Czy masz wrażenie, że sprzedaż w dzisiejszych czasach jest zupełnie inna, niż 20 lat temu? Narzekasz, że jest ciężko? Co Cię najbardziej nurtuje?
- klient jest bardziej wymagający, wyedukowany?
- nikt nie odbiera telefonów?
- jest większa konkurencja?
⛔️ PRZESTAŃ!
- Tracić czas. Sprzedawcy marnują mnóstwo czasu na zajmowanie się transakcjami, które nie mają szansy na sukces. Tracimy czas dzwoniąc i dzwoniąc, i dzwoniąc w nadziei, że coś z tego będzie. Ci klienci, którzy potrzebują więcej informacji i więcej informacji, i jeszcze więcej informacji to strata czasu i słaba inwestycja.
👉 ZACZNIJ:
- Analizować. Poznaj swojego klienta, określ grupę docelową i poświęcaj czas tym, którzy faktycznie mogą klientem zostać.
⛔️ PRZESTAŃ!
- Narzekać, że trudno znaleźć klienta. 20 lat temu jedynym narzędziem do prospectingu była książka telefoniczna. Traciłeś czas dzwoniąc do przypadkowych klientów. Nie było Internetu, stron WWW czy LinkedIN-a.
👉 ZACZNIJ:
- Badać rynek, używać narzędzi, do których masz przecież nieograniczony dostęp, googlować klientów i skutecznie się przygotować do rozmów.
⛔️ PRZESTAŃ!
- Obwiniać klientów, że nie oddzwaniają. Kiedyś nie było poczty głosowej, więc nie wiedzieli nawet kto do nich dzwonił. Musiałeś jeździć kilkaset kilometrów, aby spróbować nawiązać relacje.
👉 ZACZNIJ
- Budować wartościowe relacje, a klient sam będzie do Ciebie dzwonił.
⛔️ PRZESTAŃ!
- Zrzucać winę na to, że klient jest wymagający, że jest wyedukowany i ciężko się z nim handluje. Ty też masz dostęp do informacji, szkoleń, książek. Możesz być mistrzem sprzedaży. Wszystko zależy od Twojego zaangażowania.
👉 ZACZNIJ
- Dawać klientowi to, czego chce. To Twoja praca, aby rozumieć biznes i potrzeby klienta. Analizuj swoje spotkania, wyciągaj wnioski i ucz się na błędach. Słuchaj klienta, poznaj jego cele i dopasuj się do waszych wspólnych korzyści.
⛔️ PRZESTAŃ!
- Być średniakiem. Wszystko jest pod Twoją kontrolą, Twoja aktywność zawodowa, edukacja, umiejętności i wiedza.
👉 ZACZNIJ:
- Traktować sprzedaż jak zawód. Od prawników, lekarzy ciągle wymaga się edukacji, bycia na bieżąco. Dlaczego więc nie wymagać tego od sprzedawcy? Świat się zmienia, biznes się zmienia, klient się zmienia, a Ty?
⛔️ PRZESTAŃ!
- Używać słów typu: spróbuję, powinienem, wkrótce, kiedyś… One wysyłają wiadomość do Twojego mózgu i go programują, aby nie podejmować żadnych działań. Nikogo nie obchodzą Twoje intencje, ludzi obchodzi Twoja aktywność i działanie, Ciebie też powinno.
👉 ZACZNIJ!
Od teraz!
Udanej sprzedaży!
