A ile to kosztuje?
– yyyyy… i teraz czujesz, jak gardo się ściska, bo zaraz masz klientowi powiedzieć, że ma zapłacić X zł na Twoją usługę czy produkt. Więc cichym głosem, niemal wykrztuszasz to z siebie i czekasz… a oczy zmieniają się w znaki zapytania, jakbyś czekał na akceptację klienta…
“Jestem królem barteru:-)”
“Nie wiem jak uzyskać zaangażowanie klienta, ja proponuję, wiem, że wyprzedzam konkurencję, wysyłam ofertę i ślad po kliencie zanika”
Tak, to tylko niektóre z wypowiedzi moich klientów… Bliskie i Tobie?
BILETY
Dla kogo jest to szkolenie?
– jeśli masz swój produkt, który powstaje z pasji, jest naprawdę świetny, wierzysz w niego, jednak nie masz doświadczenia w sprzedaży i nie wiesz jak wyjść z produktem/usługą do klienta – dobrze trafiłeś!
– jeśli chcesz pójść dalej ze swoim biznesem, chcesz spotykać się z klientami jak partner, silny i odważny a przede wszystkim pewny siebie – dobrze trafiłeś!
– jeśli nigdy nie sprzedawałeś bo pracowałeś w innym charakterze, jednak chcesz spróbować, bo masz coś do zaoferowania światu – dobrze trafiłeś!
– jeśli nie jesteś pewien, czy konkurencja Cię nie zje, albo boisz się trudnych klientów – dobrze trafiłeś!
– jeśli nie wiesz jak o czym rozmawiać z klientem, jak przygotować się do spotkania – dobrze trafiłeś!
– jeśli żyjesz przekonaniem, że sprzedawcą trzeba się urodzić i wierzysz, że Ty się do tego nie nadajesz – dobrze trafiłeś!
– jeśli chcesz pokazać klientowi, dlaczego właśnie TY – dobrze trafiłeś!
– jeśli nie potrafisz rozmawiać o cenie – dobrze trafiłeś!
– jeśli nie wiesz jak sprawić, aby klient powiedział TAK – dobrze trafiłeś!
KONKRETY – czyli co zabierzesz ze sobą po szkoleniu?
I MODUŁ – ISTOTA NEGOCJACJI
Weźmiesz udział w grze, która pokaże Ci czym w ogóle są negocjacje. Po co ludzie negocjują, dlaczego, doświadczysz sytuacji, które mogą Cię spotkać przy współpracy z klientem, zobaczysz jak się zachowują różni ludzie podczas negocjacji. Poznasz swój style negocjatora i inne style – nauczysz się używać poszczególne style w różnych sytuacjach.
II MODUŁ – TECHNIKI NEGOCJACJI I ROZMOWY O CENIE
Zaskoczę Cię, jak prosta może być rozmowa o pieniądzach! Poznasz różne techniki rozmowy o pieniądzach, poćwiczysz, weźmiesz udział w spotkaniach z klientem i sprawdzisz w praktyce poznane techniki.
III MODUŁ – MANIPULACJA I BLEF W NEGOCJACJACH
Rozpoznasz moment, w którym klient blefuje, aby Cię zastraszyć lub zyskać ważne dla niego kwestie. Nauczysz się tak prowadzić rozmowę handlową, aby obie strony były WIN-WIN. Dowiesz się, jak reagować, kiedy klient przyciska Cię do ściany i oczekuje warunków z kosmosu. Nauczysz się rozpoznawać, kiedy klient blefuje i kiedy to Ty możesz wstać od stołu i powiedzieć NIE zyskując siłę w oczach klienta.
IV MODUŁ – OFERTA NIE DO ODRZUCENIA
Pokażę Ci, jak napisać ofertę, która zwróci uwagę klienta, będzie dla niego interesująca, odpowie na jego potrzeby i sprawi, że będzie chciał kupić właśnie od Ciebie. Poznasz techniki perswazji, emocje, które decydują o zakupie.
Nie mogę się doczekać, jak zaczniesz się bawić sprzedażą! 🙂
Dołączysz do tej przygody?
BILETY
Masz pytania? Skontaktuj się:
t: +48 600 605 096 – Monika
e: monikabartkowiak@icloud.com