“Dlaczego miałbym współpracować z Tobą?” – To klasyczne pytanie, które najczęściej pojawia się w myślach Twojego klienta na początku sprzedaży. Nawet gdy Ci tego nie mówi, to wyraz jego twarzy pozwala odczytać Ci jego myśli. Co robi handlowiec, aby przekonać klienta? Wpada w pułapkę i ustawia się w szeregu z konkurencją mówiąc: „Jesteśmy najlepsi na rynku”...

Naucz się rozmawiać o cenie – czyli negocjacje doskonałe!

A ile to kosztuje? – yyyyy… i teraz czujesz, jak gardo się ściska, bo zaraz masz klientowi powiedzieć, że ma zapłacić X zł na Twoją usługę czy produkt. Więc cichym głosem, niemal wykrztuszasz to z siebie i czekasz… a oczy zmieniają się w znaki zapytania, jakbyś czekał na akceptację klienta… “Nie potrafię rozmawiać o cenie” “Jestem...

Nie pal kontaktów z klientami przez telefon!

Ile razy spotykasz się z sytuacją, w której otrzymujesz wizytówkę, umawiasz się na kontakt i palisz go zanim jeszcze zdąży się jakkolwiek rozwinąć? Tak, tak jak wiem… klient nawet nie dał Ci szansy, abyś przedstawił swój super pomysł! A może to Ty nie potrafiłeś go zaciekawić? A co powiesz na takie rozwiązanie? 👇🏿 ————————————————–——— ☎️...

MANIPULACJA CZY POTRZEBA WSPÓŁCZESNEGO KONSUMENTA?

Świąteczna gorączka zakupów – dlaczego bombki pojawiają się  sklepach już w listopadzie? A na stacji benzynowej kupisz nawet kwiaty? Czy to jest manipulacja? Jak świadomie i bezpiecznie dokonywać wyboru w sklepach.   Badania amerykańskich psychologów potwierdzają, że bardzo dużą rolę podczas zakupów odgrywają nasze emocje. W szczególności te związane ze zmysłem wzroku – to wszystko...

KOMUNIKACJA W BIZNESIE

Ludzie różnią się od siebie pod wieloma względami, zarówno cechami wewnętrznymi jak i zewnętrznymi. Różnice również występują na przestrzeni działania i komunikowania się z innymi. W związku z tymi różnicami możemy mówić o różnych typach ludzi. Niezrozumienie tych różnic i zakładanie, że wszyscy powinni zachowywać się i myśleć w ten sam sposób (czyli tak, jak...

3 SKUTECZNE SPOSOBY NA TO, ABY KLIENT CHCIAŁ CHCIEĆ

Dzwonisz do klienta: “(…) chciałem tylko spytać czy niczego nie potrzebujesz”. I co myśli klient? Zgadnij 🙂 Szukasz alternatywy? Co powiedzieć, aby skutecznie zagaić rozmowę i jeszcze coś sprzedać. Jak sprawić, aby klientowi chciało się chcieć? Moja rada: Jeśli dzwonisz do klienta z takim pytaniem, jest to więcej niż pewne, że Cię po prostu spławi....

POROZMAWIAJMY O PIENIĄDZACH!

     Sięgając pamięcią do moich pierwszych poważnych transakcji z ważnym klientem, podzielę się z Tobą pewną historią. Wszystko zaczęło się w nowym biurze, kolega, który przekazywał mi swój teren, wręczył mi karteczkę z e-mailem i nr telefonu, powiedział: “zadzwoń do nich, mogą być zainteresowani”. Pokonując niewiarę w swoje siły i umiejętności handlowe, przedzierając się...

Follow Us:
Kontakt

Centrum Rozwoju Sprzedaży – Monika Bartkowiak
ul. Boczna 3b/2 62-023 Szczytniki
kontakt@monikabartkowiak.com
Tel.:+48 600 605 096

Monika Bartkowiak © 2020 All rights reserved. Wykonanie KDWEB

Kontynuując przeglądanie strony, wyrażasz zgodę na używanie przez nas plików cookies. więcej informacji

Aby zapewnić Tobie najwyższy poziom realizacji usługi, opcje ciasteczek na tej stronie są ustawione na "zezwalaj na pliki cookies". Kontynuując przeglądanie strony bez zmiany ustawień lub klikając przycisk "Akceptuję" zgadzasz się na ich wykorzystanie.

Zamknij