“Dlaczego miałbym współpracować z Tobą?” – To klasyczne pytanie, które najczęściej pojawia się w myślach Twojego klienta na początku sprzedaży. Nawet gdy Ci tego nie mówi, to wyraz jego twarzy pozwala odczytać Ci jego myśli. Co robi handlowiec, aby przekonać klienta? Wpada w pułapkę i ustawia się w szeregu z konkurencją mówiąc: „Jesteśmy najlepsi na rynku”...

SPRZEDAŻ TO NIE JEST BYCIE NAJSZYBSZYM BIEGACZEM – DZISIAJ TO INTELIGENTNY WYŚCIG.

  Szybki start guzik wart. Pamiętam czasy, gdy byłam handlowcem. Sprzedaż to był jeden wielki wyścig. Im szybciej pojechałam do klienta tym moje szanse na sprzedaż rosły. Im szybciej umówiłam się na prezentację, tym miałam większą szansę, że kupcy zrobią mi lepsze zamówienie. Innymi słowy, jeśli produkt zachwycił, zamówienie było. Jeśli nie, następowała wkurzająca cisza…...

Naucz się rozmawiać o cenie – czyli negocjacje doskonałe!

A ile to kosztuje? – yyyyy… i teraz czujesz, jak gardo się ściska, bo zaraz masz klientowi powiedzieć, że ma zapłacić X zł na Twoją usługę czy produkt. Więc cichym głosem, niemal wykrztuszasz to z siebie i czekasz… a oczy zmieniają się w znaki zapytania, jakbyś czekał na akceptację klienta… “Nie potrafię rozmawiać o cenie” “Jestem...

Czy kupiłbyś coś od siebie samego?

Pamiętam jak dzisiaj mój pierwszy telefon do poważnego klienta. Zrobiłam mały rekonesans, przejrzałam stronę www klienta, znalazłam kilka kwestii, o których chciałam porozmawiać. Nie miałam żadnych wątpliwości, że to klient idealny. Przygotowałam się do rozmowy, nawet napisałam sobie na kartce, co mam mówić! Wykonałam telefon. Raz, dwa, trzy… odebrał. Zamiast powiedzieć to, co zapisałam na...

Nie pal kontaktów z klientami przez telefon!

Ile razy spotykasz się z sytuacją, w której otrzymujesz wizytówkę, umawiasz się na kontakt i palisz go zanim jeszcze zdąży się jakkolwiek rozwinąć? Tak, tak jak wiem… klient nawet nie dał Ci szansy, abyś przedstawił swój super pomysł! A może to Ty nie potrafiłeś go zaciekawić? A co powiesz na takie rozwiązanie? 👇🏿 ————————————————–——— ☎️...

  • 1
  • 2
Follow Us:
Kontakt

Centrum Rozwoju Sprzedaży – Monika Bartkowiak
ul. Boczna 3b/2 62-023 Szczytniki
kontakt@monikabartkowiak.com
Tel.:+48 600 605 096

Monika Bartkowiak © 2020 All rights reserved. Wykonanie KDWEB

Kontynuując przeglądanie strony, wyrażasz zgodę na używanie przez nas plików cookies. więcej informacji

Aby zapewnić Tobie najwyższy poziom realizacji usługi, opcje ciasteczek na tej stronie są ustawione na "zezwalaj na pliki cookies". Kontynuując przeglądanie strony bez zmiany ustawień lub klikając przycisk "Akceptuję" zgadzasz się na ich wykorzystanie.

Zamknij