Tak wiele handlowców traci swój czas goniąc za klientem, z którym i tak nigdy biznesu nie będzie.
“Dlaczego miałbym współpracować z Tobą?” – To klasyczne pytanie, które najczęściej pojawia się w myślach Twojego klienta na początku sprzedaży. Nawet gdy Ci tego nie mówi, to wyraz jego twarzy pozwala odczytać Ci jego myśli. Co robi handlowiec, aby przekonać klienta? Wpada w pułapkę i ustawia się w szeregu z konkurencją mówiąc: „Jesteśmy najlepsi na rynku”...
Wybierasz się na zakupy? Posłuchaj audycji w Radio Poznań, podczas której opowiadam o różnych metodach perswazji, sztuczkach i socjotechnikach wywierania wpływu na klienta. Warto mieć świadomość, aby nie wpadać w pułapkę przesadzonych zakupów.
Szybki start guzik wart. Pamiętam czasy, gdy byłam handlowcem. Sprzedaż to był jeden wielki wyścig. Im szybciej pojechałam do klienta tym moje szanse na sprzedaż rosły. Im szybciej umówiłam się na prezentację, tym miałam większą szansę, że kupcy zrobią mi lepsze zamówienie. Innymi słowy, jeśli produkt zachwycił, zamówienie było. Jeśli nie, następowała wkurzająca cisza…...
Dzwonisz do klienta: “(…) chciałem tylko spytać czy niczego nie potrzebujesz”. I co myśli klient? Zgadnij 🙂 Szukasz alternatywy? Co powiedzieć, aby skutecznie zagaić rozmowę i jeszcze coś sprzedać. Jak sprawić, aby klientowi chciało się chcieć? Moja rada: Jeśli dzwonisz do klienta z takim pytaniem, jest to więcej niż pewne, że Cię po prostu spławi....
Co myślisz czytając kolejną ofertę szkoleniową? Niech zgadnę: “Co oni mogą nowego powiedzieć”? A może uważasz, że o sprzedaży wiesz już wszystko? Sądzisz, że sprzedawcą trzeba się urodzić? Zastanawiasz się, co ma wspólnego pistolet ze sprzedażą? Tak jak w strzelectwie, tak i w sprzedaży, najważniejszy jest cel. Ale samo wykorzystanie narzędzia nie wystarczy, aby ten...
Centrum Rozwoju Sprzedaży – Monika Bartkowiak
ul. Boczna 3b/2 62-023 Szczytniki
kontakt@monikabartkowiak.com
Tel.:+48 600 605 096
Monika Bartkowiak © 2020 All rights reserved. Wykonanie KDWEB
Sprzedaż się zmieniła, świat się zmienił i nic już nie będzie takie, jak było.
Ta sytuacja dotyczy każdego z nas.
Kontynuując przeglądanie strony, wyrażasz zgodę na używanie przez nas plików cookies. więcej informacji
Aby zapewnić Tobie najwyższy poziom realizacji usługi, opcje ciasteczek na tej stronie są ustawione na "zezwalaj na pliki cookies". Kontynuując przeglądanie strony bez zmiany ustawień lub klikając przycisk "Akceptuję" zgadzasz się na ich wykorzystanie.
